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用奇迹来形容今年大台农的102A+B金人工乳一点都不过份,爱猪网专

用奇迹来形容今年大台农的

102A+B金人工乳一点都不过份

  “你有102A+B金人工乳这么好的产品,怎么没推荐给我?”今年第29届国际养猪产业博览会(广州)期间,化州猪场老板刘付伟明向大台农总经理章健问起教槽料102A+B金人工乳。

  很快,刘付伟明的猪场全程用上了大台农的产品,这是2010年大台农102A+B金人工乳奇迹的例证。 用奇迹来形容今年大台农的102A+B金人工乳一点都不过份:销量从2009年的500吨增长至今年的2000吨,增长幅度达400%。要知道,2010年对猪料生产企业来说,是比较艰难的一年,大多数猪料企业产销量下滑严重,有的跌幅高达30%-40%。 在如此严峻的大环境下,大台农却逆市飘红,饲料销售总量翻番,教槽料更翻了四倍!取得如此巨大的成绩有什么秘诀吗?

  近日,南方农村报记者采访了大台农掌门人章健。与章健的交流中,秘诀逐步解开——大台农的“四高标准”助推了大台农的快速发展,成就了大台农今年的奇迹。 客户高满意度带来高市场占有率 “大台农饲料养猪健康快大,教槽料更是可以让乳猪断奶平稳过渡,不掉膘。大台农的小猪料、中猪料等全系列饲料我均在用,选大台农、品质我放心。”

  存栏500头能繁母猪的惠州大亚湾嘉裕牧业万头猪场同样选择了大台农,一年多前,嘉裕牧业的朱场长将大台农饲料与其他品牌饲料做了很多对比实验,发现大台农饲料在生长水平、生长速度、均匀度等方面更胜一筹,尤其是教槽料和保育料,在乳猪和仔猪阶段饲养效果显著,于是全场全程都使用大台农饲料。“大台农的信誉、产品质量、贴心服务让我选择了大台农。”朱场长对记者表示。 类似对大台农产品满意的客户声音还有很多,据大台农市场部调查反馈,2010年使用过大台农金人工乳产品的客户满意度高达95%。“质量稳定、品质放心”是客户对大台农金人工乳的评价。

  高的客户满意度带来了高的市场占有率,今年大台农102A+B金人工乳的销量增长率高达400%,从原来的月销量500吨增长到2000吨。2010年,大台农102A+B金人工乳销量在华南地区的高档教槽料市场中一枝独秀,在中原、西南地区市场占有率也位列前矛。 章健认为,大台农对自己的“四高标准”是客户对大台农产品的高度满意及其产品在市场高占有率的原因。他总结,所谓的“四高标准”就是高研发投入、高品质原料、高规格生产、高效服务。

  高研发投入: 产品到哪里,试验基地开到哪里 章健介绍,大台农在广东河源开办了3个试验基地,专门研究乳猪料一些深层次难以解决的问题。如乳猪21天龄断奶后四天内掉膘问题。这个问题在国内研究几乎空白,有关乳猪断奶失重问题国内文献报道也不多,据大台农研究发现,当前市场上大部分教槽料不能解决乳猪21天断奶后4天内掉膘的问题,这将影响到大猪上市日龄。 大台农在河源的3个试验基地,通过两年2000多次的试验,不断改进、优化配方,终于克服这一难题。经过优化配方后的大台农102A+B金人工乳,可让乳猪在断奶后4天增增重平均达120克/天,可让大猪提前一周出栏。

  这一研究成果让大台农102A+B金人工乳成为国内高档教槽料知名品牌。 据了解,除了河源试验基地外,大台农还在研发方面大量投入。如聘请台湾、美国知名教槽料技术专家定期来公司指导,也派人到美国考察高档原料、交流配方技术,同时聘请四川农业大学、华南农业大学、广东省农科院等知名专家参与产品的研发和改进。章健称:“我们的产品到哪里,试验基地开到哪里。”他认为,这些投入更有助于产品适应当地市场,更能生产出让客户满意的产品。

  高品质原料: 上门看货,寻找最优质原料 饲料行业中,大多数饲料企业采购原料是等人上门推销的。而大台农却是主动走出去,上门看货,寻找品质最优的原材料。这显示了大台农对原料选择的重视。 大台农也非常舍得化成本去选择一些优质的原料,如102A+B金人工乳选用了很多人用食品原料,尤其是婴儿奶粉中所用的原料,如谷胺酰胺、核苷酸等,这些有减少肠粘膜的应激,防止肠绒膜的萎缩,增强吸收功能。 大台农对原料的新鲜度控制非常严格,要求原料做到0—3天库存,库存原料必须在3天内用完,目前更向2天内用完库存努力。大台农还租用了很大的冷库,将一些重要的原料存放到冷库,如鱼粉、小肽肠膜、多维、赖氨酸等。对原料存放仓库的管理和存放要求也非常严格,有些原料甚至是按照人用食品标准要求。例如:玉米除选好品质外,还须检测霉菌毒素,合格后再进行精选工艺,将次品筛出,留下完全合格产品才能用。

  高规格生产: 钻研生产工艺,建立产品追溯制度 有好配方、高品质原料,还要有好的工艺技术来保证才能生产出高品质产品。大台农除了建立严格的生产管理制度外,还钻研生产工艺,甚至通过改进生产工艺来达到产品技术上的突破,102A+B金人工乳就是例子之一。 教槽料有个技术难题,就是颗粒料须经高温制粒,但高温易使活性物质失去活性。粉料虽然保留了活性物质的活性,却未经高温熟化过程,使得消化率较低,料耗大。

  大台农技术团队经过两年攻关,研制出102A+B金人工乳,解决了此难题,目前正申请专利。102A+B粉+粒教槽料,将要保留活性物质的部分做成粉料,将熟化后有高消化率的部分做成颗粒料,然后将粉料和粒料搅拌成一种复合型的粉+粒的高档教槽料。经客户和公司试验后,较纯粉料或粒料提高10%增重,效益显著。

  大台农还建立产品可追溯制度,采取每批料出厂前必须严格留样,在保质期内可追溯每批产品的留样。 高效服务: 24小时明确答复投诉,创下零投诉奇迹大台农定期对每片区客户进行品质调查,对投诉须24小时内给予明确答复。服务是当前饲料行业销售的必备功课,服务就是满足客户的需求。但这句话讲起来容易,要做好却大有学问。大台农对客户的服务堪称保姆式的贴心服务,大到猪场规划、疫病防控,小到抓猪苗、卖猪等方面的工作,甚至是养殖户家庭矛盾的调解等等,可谓事无巨细,有求必应。

  重视服务并不一定就没有投诉,但大台农在2010年度102A+B金人工乳至今还保持着零投诉率,这创下了饲料行业的一个奇迹。 章健透露,大台农当前的策略是中小猪场走大物流,大规模猪场以教槽料为开路先锋。他认为,饲料业最终是物流和技术的竞争,饲料企业上了规模,在物流成本上竞争力就很大,而技术创新也能给企业带来新的竞争力。章健告诉记者。现在猪料一线品牌的单厂平均月销量是3000吨,而大台农的目标是1.5万吨月销量,会将第二名远远抛后。( 文/蔡玉华,南方农村报记者

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